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作者是個平凡的上班族，24年前隨著大陸市場開放的浪潮，因緣際會地被公司派往中國大陸工作，24年雖歷經台企、陸企與外資企業的高管職位，但就是個打工 仔，是個像大多數台灣朋友一樣非常平凡的打工仔，但比較幸運的是作者從事的是與大陸內需市場極度關聯的行業，歷經行政、供應鏈、銷售、市場到全責運營不同 職位的考驗，走遍大江南北，這樣的機緣與背景，讓作者可以客觀地從打工仔的角度來看待大陸機會，所謂行萬里路，讀萬卷書，大陸職場行走24年，感覺就像是 大學企管教育的深造班，願竭力協助有志到大陸發展的台灣朋友一窺堂奧，少走彎路！

推薦序

潛規則，不再諱莫如深　高孔廉

難不易學　石齊平

知彼知己 百戰不殆　陳明璋

一探「深不可測」　沈筱玲



自序

所見所思 經驗分享



■第一篇  投資與經營策略

三本一公道

陸企與外企合資在圖什麼？

從台灣投資人追捧F股看大陸熱的風險

遍地開花，還是深耕密植？

先做大再做強，還是做強後再做大？

會加法也要懂減法！

在大陸工作期間的私人理財觀

圍棋與策略規劃



■第二篇  事業發展觀

赴大陸開創事業，是人生的中程，還是終程？

年輕就是本錢

做對事情，錢就賺到了！

我喜歡替怎樣的老闆做事！

恰到好處的服務，才是真服務！

國際化與中國化

去大陸工作要有本事，更需要膽識



■第三篇  領導與組織發展

大人犯大錯，小孩犯小錯！

我替大陸老闆打工的日子

如何解決企業常換CEO的問題

開設分公司，還是辦事處？

台灣年輕人勇闖彼岸的心理建設與準備—htc內鬼事件反思一

台灣企業如何組訓大陸事業隊伍？—htc內鬼事件反思二

特批的決策依據

家臣與專業經理人



■第四篇  市場與通路

大陸百貨通路的夢魘與電商的崛起

大區域代理制，還是小經銷制好？

自知之明與量力而為

大陸官方對電商的態度

我將市場交給你？



■第五篇  公司治理

大陸特色的公司治理

如何贏得大陸夥伴的尊重？

嚴守財務紀律

對就是對，錯就是錯

今年有什麼新計畫？

安全隱患

長期穩定的80分才是滿分！



■第六篇  兩岸議題

江湖凶險？

大陸商人的暴富心態與事業經營觀

台灣年輕人真比不過大陸年輕人？

服貿協議對台灣的威脅？

為什麼台灣的FTA那麼難簽？為什麼會與大陸的服貿協議相關？

就業才是硬道理！

台灣絕不會是另一個香港

反核與反服貿是相互矛盾的課題



■第七篇  勞資關係

什麼是政策？—寶成裕元罷工事件之反思一

中央說了算？還是地方說了算？—寶成裕元罷工事件之反思二

違法協議本身就是無效的！—寶成裕元罷工事件之反思三

查廠與驗廠—寶成裕元罷工事件之反思四

同理心與...

推薦序



潛規則，不再諱莫如深　高孔廉



有機會先睹紹華仁棣的新作《深不可測—大陸市場的機會與陷阱》，至為高興。紹華是我民國64年自美學成回台，任教東吳大學企管系的學生，在校不但成績優異，也在學生社團企管系學會擔任會長職務，展現了他傑出的規劃力、組織力及領導力。



他畢業後進入企業界，後來外派至中國大陸工作，甚至後來被聘為陸資及外資公司總經理，可以說是經驗豐富的專業經理人，而他能在競爭激烈的大陸商場脫穎 而出，也展現了他過人的執行力，尤其是他對大陸內需市場的了解，更是難得，因為那必須深入了解當地的文化生活、消費習慣及市場結構，甚至於所謂的「潛規 則」，如今他把四分之一個世紀在大陸奮鬥的心得，撰寫成書，相信可為有志進軍大陸市場的朋友，作為借鏡參考。



書中第二篇的「國際化與中國化」觀察深入，見解精闢。事實上，台灣無法繞開中國去走國際化，不要說台灣與大陸近在咫尺，就是遠在千里之外的歐美，也無 法忽視這個市場。歐美各國領袖無不紛紛攜帶大批企業家登陸，尋求商機，承接訂單。而台灣也正好可利用這個市場作為建立「品牌的練兵場」，台灣的年輕人不必 不安與自卑，反而應該以我們早與國際接軌的經驗，順勢而為，運用兩岸的特殊優勢，來強化自己的競爭力。別忘了，大陸的強大與威脅，不因為我們的鎖國，就會 停止他的步伐。



此外，我還非常同意作者第三篇第四篇所論「開公司容易，關公司難」，但我更關心的重點也許要另出專書，因為第一、台商在大陸經營二十餘年，多已達到退 休年齡，第二代多送往美國讀書，而今大陸製造業愈來愈薄利，第二代常不願跳入火坑接班。第二、如果將企業轉手讓渡，則難尋接手且涉及稅務及行政等諸多法 規。第三、如果經營不善，則涉及清算、解散、償債等問題。退場機制的了解，也是台商朋友關心的一環。



第三篇最後一章，談到「家臣」，這是東方及中國人企業的普遍現象，還真是企管教育未涉及，必須從工作中磨練學來的。課本上說管理工作必須有良好的人際關係，在實務中認知家臣，才是專業經理人成功的「充分條件」。



這本書，我從頭到尾仔細讀了一遍，也與作者討論了一些觀點，自覺受益良多，深深覺得它是一本值得推薦的好書，故為之序。



推薦序



難不易學　石齊平



24年前，1991年3月，台灣第一個處理兩岸事務的半官方（所謂「白手套」）機構（海基會）成立，我獲邀擔任了副祕書長。當時海基會的首任董事長是 辜振甫先生，副董事長兼祕書長是陳長文先生，第一副祕書長是陳榮傑先生，我是第二副祕書長，分管的主要業務是經貿，另兼發言人。這是我接觸及學習中國大陸 的開始。



或許我是比較幸運的。首先，我的學術專業是經濟；其次，在海基會分管的又是經貿，而整個中國大陸自1979年鄧小平啟動改革開放以來，「一切以經濟建 設為中心」，發展的重點與導向，無不經濟掛帥，因而對一般人或許感到深澀的那些專業領域，對我卻未必形成很大的障礙。但即便如此，我不得不承認，「中國 學」如果做為一門學問，對中國大陸以外的所有人而言，都是一門很難而不易學的學問。